Consejos para un Kickstarter exitoso

Todo el mundo que tiene una idea y le falta financiación, piensa en lo mismo: el crowdfunding.

La plataforma más conocida para ello es Kickstarter, con muchísimos casos de éxito reconocidos. Lamentablemente la mayoría de usuarios se ciega ante el éxito de unos pocos y descuida su estrategia, creyendo erróneamente que el dinero ahí llueve del cielo.

Para evitar los fallos más comunes y dar un poco de luz sobre todo este complicado tema, aquí os dejamos una serie de consejos básicos para vuestras campañas en Kickstarter

  • No solo de Steam viven los jugadores de PC. Últimamente está saturada de juegos. Deberías mirar otras plataformas también, como por ejemplo GOG
  • El uso del DRM es ponerle puertas al campo, no pierdas el tiempo ni dinero en ello. Además hay una campaña bastante importante anti DRM en Kickstarter
  • Las recompensas de 25 $ son las más comunes
  • Kickstarter se queda el 5% de lo recaudado
  • De cada pago, es España, la plataforma de pagos se lleva el 3 % + 0.20€ de cada contribución. Para las de menos de 10 € será del 5% + 0.05 €.
  • Plazo de 30 días para la campaña. Las campañas con más tiempo, suelen fracasar. El interés debe ser inmediato
  • Recuerda la regla de 30 – 7 – 90 : Si consigues el 30 % del objetivo en 7 días, tienes un 90 % de posibilidades de conseguirlo
  • El video debe tener sobre todo gameplay y cinemáticas. El logo al principio pero lo más rápido posible para no distraer de lo que el usuario quiere ver realmente. Si vas a salir, que sea de lo último. Lo ideal es 1 minuto, o minuto y medio de duración de gameplay. Incluso si sales hablando que sea con gameplay de fondo
  • Evita el tono de comedia en los vídeos, salvo que seas profesional
  • El video no debe durar más de 4 minutos en total
  • No utilizar voces sintetizadas para el video y a ser posible dar las gracias por verlo al final
  • Cuidado a la hora de grabar el sonido, que se escuche bien, que no sea muy fuerte para que no pueda romper los altavoces. Edita el audio antes para limpiar y arreglar posibles fallos.
  • Evita que el video se mueva mucho, cómprate un trípode
  • Graba el gameplay a una buena tasa de FPS
  • Todo el gameplay se va a juzgar, aunque digas que el video no representa la calidad final del juego, evita poner cosas que no estén cuidadas con detalle.
  • Si puedes, incluye en el video algún detalle o easter egg, para ver si alguien se da cuenta.
  • ¿No tienes editor de video decente? Utiliza openshot. Es gratuito y libre
  • Sube tu video de presentación a Youtube, por si puede ganar algún backer mas
  • El video no puede pesar más de 250 megas
  • Pon enlaces para escuchar la banda sonora del juego
  • Evita poner nombres complicados al juego y no uses nombres de localizaciones reales en él. También evita que el nombre se parezca mucho a otros juegos
  • La descripción del juego que ira en la cabecera, es muy importante, debe ser clara y concisa además de incluir el género del juego
  • Aclara en que plataformas saldrá el juego.
  • Explica para que necesitas el dinero que pides
  • No tengas una página de proyecto demasiado larga, con demasiadas cosas inutiles
  • Revisar bien la ortografía antes de lanzarlo
  • No hables del posible beneficio real que vayas a sacar de la campaña
  • No utilices ganchos como “el mejor juego de” o “el más adictivo…”. Esas son opiniones subjetivas
  • Hay que ser sinceros en el apartado de Riesgos y desafíos
  • Agregar un índice de updates y un link rápido para leer la que quieras.
  • Si cambias imágenes en tu proyecto, evitara que la gente se acostumbre ellas y haga que vuelvan a mirar bien la campaña. Hazlo si ves que la campaña se viene un poco abajo
  • La imagen que ira como preview en el video, debe tener en cuenta que el botón de play pilla la parte central de esta
  • Si perteneces a un estudio, utiliza como avatar el logo, si no, siempre puedes poner tu cara, aunque sea en caricatura o al protagonista del juego.
  • Comprime bien las imágenes de tu página para que no tarde mucho en cargar. ¡Como máximo 10 megas en total!
  • Las imágenes no deben pasar de 700 px de ancho
  • No todo el mundo va a poder – querer ver el video, así que pon capturas de pantalla del proyecto.
  • Las separaciones entre secciones, siempre con una imagen personalizada
  • Añade foto y pequeña biografía de cada miembro del equipo. A los backers les gusta ver que personas hay detrás el proyecto
  • Poner una tabla para las recompensas y metas
  • Tener una buena base de seguidores, hará que lo consigas más fácilmente. Utiliza hastags en twitter como #screenshotsaturday y mueve tu juego por foros y webs como indieDB
  • Busca feedback de gente que no sean tus amigos o familiares. Hay muchos eventos económicos a los que puedes ir para ello, además de dar un poco más tu juego a conocer
  • Ten preparada una web para el juego con un foro. Hay podrán dejarte feedback y tener más material aun sobre él
  • Si sacas una demo jugable,
  • Fíjate en otros proyectos, tanto los que lo han conseguido, como los que no
  • Lunes, martes y miércoles son los mejores días para lanzar la campaña
  • Lanza la campaña en la primera semana del mes, evitando Junio por el E3 y navidades
  • La mejor hora para abrir la campaña es la 1 de la madrugada, para que tenga mejor repercusión en EEUU
  • Evita lanzar la campaña si hay otro juego muy parecido al tuyo o alguna campaña muy famosa en proceso
  • Demasiados backers de 1€ es señal de que el resto de tiers son muy caros
  • Anuncia tu campaña previamente, eso te ayudara a estar arriba en los nuevos proyectos y puedas ser elegido como proyecto favorito de Kickstarter. Aunque a veces funciona de una manera muy aleatoria
  • Se pueden modificar las recompensas durante la campaña, pero si quitas y alguien se queja, puede ser que te cierren la campaña, sobre todo si ya había alguien que la había adquirido.
  • Si tienes algunos tiers limitados, se puede modificar durante la campaña, úsalo sabiamente, por ejemplo desbloqueando cierta cantidad extra si se llega a un meta especifica
  • Es normal que los sábados y domingos haya menos actividad
  • Es más importante tener muchos backers, que mucho dinero en un día. Si tienes días con 0 backers, tienes un problema
  • Un kit de prensa es básico para enviar a revistas y blogs: debe contener información del juego, logotipos, capturas de pantalla y demás. Piensa que es una herramienta que le quita trabajo al redactor de turno y siempre es de agradecer
  • Si te nombran en alguna web o blog, ponlo en la página de tu proyecto, que se note que hay prensa detrás interesada.
  • Mandar demos a youtubers y revistas también es una buena idea para conseguir que hablen de tu juego. Hazlo con tiempo para que puedan hacer su trabajo
  • Si vas a crear una demo para que la baje todo el mundo, que esté muy bien terminada, pese a que solo muestre parte de la calidad final del juego. No hace falta implementar sistema de salvado. Evita poner un tutorial ingame, con un pequeño archivo de texto servirá.
  • Revistas, blogers y youtubers no te van a responder siempre, otros tantos te pedirán dinero para que te publiquen algo. Ten paciencia y estudia si te merece o no la pena invertir ese dinero en caso de necesidad.
  • Prepara las actualizaciones con tiempo, para que luego no tengas que hacerlo con el agobio en mitad de la campaña o que se te pase. Las actualizaciones pueden ser sobre el juego, mecánicas, nuevo material o sobre el estudio
  • Revisa a diario si alguien os han nombrado en internet o si hay video nuevos de tu juego en Youtube
  • Actualiza el proyecto al menos 1 vez a la semana o cuando alcances ciertos objetivos, como conseguir el 50% del objetivo, llegar a 100 backers…
  • Actualiza la campaña una vez la hayas terminado con éxito, pero ten en cuenta que hay muchas cosas que no te van a dejar editar una vez finalizada
  • Aprende a lidiar con las críticas: jamás faltes al respeto, intenta defender tu juego, lo que pides de dinero, si se parece mucho a otro… Si te llueven los mensajes criticando cierto aspecto del juego, quizás deberías cambiarlo
  • No empieces una campaña sin nada que enseñar, eso solo funciona si tienes un equipo de gente muy muy famosa
  • No todas tus ideas son tan geniales como crees, párate y estúdialas a fondo antes de hacer nada
  • Cuanto más avanzado este el proyecto, mejor, aunque deberás justificar con más ahínco el dinero que pides
  • Prepara varios videos de gameplay en Youtube, directos al grano y atractivos para poner en webs y blogs
  • Los bocetos están bien, pero sin capturas de pantalla no vas a ningún lado. Enseña el juego REAL.
  • Todo el material del proyecto, debe estar también disponible en tus redes sociales y web
  • No busques acerté viral, no depende de ti.
  • Necesitas una persona para dedicarse a todo lo que lleva la campaña, son muchas horas de trabajo, de responder mensajes…
  • Si el proyecto funciona bien, es posible que la web del juego se caiga debido al exceso de tráfico. ¡Vigila muy bien ese problema!
  • Es normal que a mitad de campaña, la cosa vaya disminuyendo, aprovecha los updates para mejorar la situación y así seguir tener enganchada a la gente
  • Es buena idea organizar cosas con posibles backers, como partidas online a cualquier juego o algún directo con FAQs
  • Si consigues el 100% es interesante poner una cuenta de Paypal en tu web para conseguir algo más de dinero, quizás dar la oportunidad de conseguir merchandising a aquellos jugadores rezagados
  • Si decides cancelar el Kickstarter, avisa con 1 semana de antelación
  • No puedes hacer sorteos en Kickstarter, te pueden cerrar la campaña. Para hacer algún tipo de concurso, debes leer las bases de KS por si acaso no está permitido. Un concurso de fan art suele funcionar bien
  • No dejes de lado el responder preguntas y al foro, si lo haces perderás credibilidad y denotara falta de interés en el proyecto
  • Aunque consigas el dinero, no dejes de hacer campañas de marketing cada cierto tiempo. No porque hayas tenido un buen Kickstarter, vas a tener buenas ventas luego
  • Cuando las tengas listas, haz actualizaciones con fotos de las recompensas físicas
  • Envía las recompensas cuanto antes para tener a tus backers contentos
  • Si vas a imprimir camisetas, tazas, … busca que sean de buena calidad
  • Busca hacer compras de paquetes para los envíos en grandes cantidad, para ahorrar costes
  • Usa pegatinas y una impresora para poner rápidamente las direcciones de cada envío
  • Ten en cuenta de que si tienes muchas recompensas que enviar, en algún sitio tienes que tenerlas almacenadas antes.
  • Crea una actualización avisando a los backers de que si han cambiado de dirección, deben avisarlo
  • No hagas el número justo de recompensas físicas. Puede ser que tengas que reenviar alguna que se haya perdido. Mejor saca algunas extras y si sobran puedes sortearlas o regalarlas
  • Si algo va mal con la creación de las recompensas físicas, avisa en una actualización
  • Puedes proteger las betas de otros usuarios que no hayan donado, haciendo un sistema de login, aunque últimamente hay un movimiento muy fuerte anti DRM en Kickstarter
  • Si vas a dar keys de tu juego, asegúrate de que puedas hacerlo, si tienes limite o coste por ellas
  • Si vas a dejar que se puedan bajar cosas de tu servidor, ten cuidado con el ancho de banda y más si ocupan mucho. Es fácil que se te agote y deje tu web inaccesible
  • Si no lo consigues, puedes volver a intentarlo con todo lo que hayas aprendido, pero si no has conseguido ni un 15 % del total… deberías estudiarlo todo muy bien antes, porque falla algo de base seguro
  • Volver para otro nueva campaña, será más fácil si has tenido alguna de éxito anteriormente

CREANDO TIERS

Ten en cuenta todo lo necesario para los tiers: recompensas, precios, envíos, comisiones…

Aquí tenemos un ejemplo de cómo llevarlo:

Calculo de recompensas:

 

Estructura del tier:

  • NOMBRE DEL TIER: ___ – 45 € – GASTO: 2.04 € + ENVIO: 7.21 € + IVA : 9.45 € + COMISIÓN: 1.55  GANANCIA: 24.75 €
  1. Créditos
  2. Wallpapers
  3. Juego PC
  4. Instrucciones PDF
  5. BSO descargable
  6. Pegatina
  7. Postal
  8. Poster

El cálculo de toda la mensajería es muy importante, desde lo que cuesta el envío hasta el tipo de embalaje que vas a necesitar para ello

La estructura de los objetivos será muy similar a la de recompensas, calculando el coste total real y la cantidad de dinero necesaria

Hay que detallar muy bien el coste real para evitar sustos innecesarios.